Schulungsprogramm
Unser Schulungsprogramm ist der Hebel zur Verbesserung spezifischer Kompetenzen und liefert einen wertvollen Wissensvorsprung in der Elektro-/Beleuchtungs-/Gebäudeautomationsbranche. Das Weiterbildungsangebot umfasst strukturiert aufgebaute Kurse, die über einen längeren Zeitraum laufen und alle „Hard- und Softskills“ in vier relevanten Fachgebieten abdecken.
Technische Fähigkeiten
Vermittelt werden Kenntnisse über alle GEWISS-Lösungen im Katalog, zu spezifischen Inhalten des Sortiments und zum einzelnen Produkt. Das Schulungsprogramm deckt alle relevanten Wissensbereiche in Bezug auf Geschäftsstrategie, Wettbewerbs-Makroszenario, Wertversprechen, technisch-funktionale Aspekte, USP, Labortests und die Auswirkungen auf vertikale Märkte ab.
Kaufmännische Fähigkeiten.
Die Schulung konzentriert sich auf das End-to-End-Management in der Beziehung zu verschiedenen Kundentypen, von der Lead-Generierung bis hin zur Loyalität und bewertet dabei die gesamte Dynamik des Geschäftsprozesses. Das Training beinhaltet Verkaufstechniken, Verhandlungen, Smart Selling und CRM.
Branchen & Lösungen
In einer ersten Phase widmete sich das Training verschiedenen Branchen, um die Integration technischer und wirtschaftlicher Lösungen in den GEWISS-Anwendungsbereichen zu verbessern. Denn spezifische Branchenlösungen sind wichtige Werkzeuge für Cross- und Upselling.
Betriebswirtschaftliche Fähigkeiten
Die Schulung konzentriert sich auf alle wichtigen Erfolgsfaktoren bei der Erstellung eines integrierten Mehrwertangebots. Vermittelt werden relevante Bausteine wie Servitization, Preisgestaltung, Wettbewerb, Lieferkette, Finanzen und Projektmanagement.
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