Offerta formativa
La Formazione si propone come leva di miglioramento sulle aree di contenuto specifico dei ruoli commerciali e come stimolo per tutti i contenuti più rilevanti ad alto impatto per l’industria Elettrotecnica/Illuminotecnica/Domotica. La nostra offerta formativa comprende percorsi strutturati nel tempo a copertura di tutte le aree di conoscenza ‘’hard e soft’’ per alimentare l’Eccellenza di Ruolo attraverso quattro aree tematiche.
Technical Skills
Product Knowledge di tutte le soluzioni GEWISS a catalogo, dei contenuti specifici di gamma e del singolo prodotto. Il programma copre tutti gli ambiti di conoscenza rilevanti in termini di business strategy, macro-scenario competitivo, value proposition, aspetti tecnico-funzionali, USP, test di laboratorio e impatto sui mercati verticali.
Commercial Skills
Dedicato alla gestione end-to-end della relazione con diverse tipologie di clienti, dalla lead generation alla loyalty, valutando tutte le dinamiche del processo commerciale. Include tecniche di vendita, negoziazione, smart selling e CRM.
Verticals & Solutions
Dedicato in una prima fase ai vertical nell’ottica di valorizzare l’integrazione delle soluzioni tecniche e commerciali negli ambiti applicativi GEWISS. I settori verticali e le soluzioni sono leve essenziali per il cross-selling e l’upselling.
Business Skills
Dedicato a tutti i fattori chiave di successo integrativi della preparazione della corretta offerta di valore integrato. Il catalogo è un cantiere dinamico nel trattare aspetti rilevanti quali Servitization, Pricing, Competition, Supply Chain, Finance e Project Management.
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